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快消經(jīng)銷商的出路
轉(zhuǎn)型對(duì)經(jīng)銷商來說是一次生死較量，不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行，但終大部分老經(jīng)銷商會(huì)被淘汰出局，在目前看來已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢(shì)，為什么依舊難成，全網(wǎng)營(yíng)銷策劃，這其中有以下原因
一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命
所謂“膽量”實(shí)際是出來的，市場(chǎng)雖然有所變動(dòng)，但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”，依靠存量短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)餓死，所以就先等著看看。
二、各自猜忌人心不齊
這個(gè)是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病，不想出大力，又想獲大利，生怕自己吃虧
三、管理跟不上
這個(gè)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛，原來都是，現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍，整個(gè)管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏，老業(yè)務(wù)員抵觸，老板也束手無策，要知道，不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”就單說同城物流，就是一個(gè)大的體系、一個(gè)大工程，除了要投入人力物力外，在對(duì)資源的鏈接整合能力上也要有非常強(qiáng)的操作和把控能力，試想有幾個(gè)經(jīng)銷商能做到這點(diǎn)？
B2B專注之簡(jiǎn)約思維
很多人都在強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約，就像谷歌、百度頁面，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字和一個(gè)LOGO，加上一個(gè)搜索框，讓用戶直接看到了搜索框，從而清晰的了解了產(chǎn)品的本質(zhì)。少即是多，南京全網(wǎng)營(yíng)銷，太多的重點(diǎn)代表沒有重點(diǎn)。B2B在已經(jīng)有了大而全的的情況下，要抓住用戶某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，定位明確，全網(wǎng)營(yíng)銷公司，功能上盡量簡(jiǎn)單明了，非重點(diǎn)的功能可以后來慢慢加上去;體驗(yàn)上盡量易上手，讓用戶一看就有本能的處理方式。
什么樣的體系叫“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”
“線上+線下+物流+大數(shù)據(jù)+金融+人工智能”由這6個(gè)維度構(gòu)成，是通過互聯(lián)科技將原來的體系鏈接得更加緊密，使其更具整體性，聯(lián)動(dòng)更有效（這個(gè)定律適合任何一個(gè)行業(yè)）。
對(duì)于我們快銷品行業(yè)來說，目前要緊的應(yīng)該是建立起一條產(chǎn)業(yè)物流鏈，所有的延伸都是從這里開始。
穩(wěn)步推進(jìn)以實(shí)帶虛建立體系什么是實(shí)，什么是虛
這里的供貨商不一定是經(jīng)銷商，為什么要把人工智能放在后，那是另一個(gè)新的時(shí)代（工業(yè)4.0）。
從1到6是一個(gè)逐漸演變的過程，先通過規(guī)?；纬晌锪黧w系，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)鏈接沉淀數(shù)據(jù)，形成有效的數(shù)據(jù)庫，再接入金融體系，具體怎么執(zhí)行，這里就先不贅述（有興趣的朋友可以加w信交流），可以按照這個(gè)步驟去操作，全網(wǎng)整合營(yíng)銷，也可以對(duì)照自己目前處在哪個(gè)階段，切莫急于求成，一定穩(wěn)步推進(jìn)，任何大的體系都是建立在穩(wěn)固的小的體系之上。
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第3年
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