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B2B專注

B2B專注之標(biāo)簽思維

如果問一個人：在你眼中代表什么?

很可能是：電子商務(wù)。

當(dāng)用戶需要網(wǎng)上購物，當(dāng)企業(yè)想要進(jìn)入電商化，包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務(wù)，就是更大的標(biāo)簽。就像百度的標(biāo)簽是搜索，信息流廣告投放，騰訊的標(biāo)簽是社交，大部分人都會有標(biāo)簽思維。

已經(jīng)將電子商務(wù)的標(biāo)簽所占據(jù)，但這是個綜合性電子商務(wù)的標(biāo)簽，垂直型B2B的機(jī)會也就在這里，爭取行業(yè)性、性的標(biāo)簽。比如說紅眼兔平臺是復(fù)合材料行業(yè)的B2B，要做的就是加強(qiáng)性，讓平臺在企業(yè)眼中打上復(fù)材電子商務(wù)的標(biāo)簽。所有的改進(jìn)都要從標(biāo)簽開始，不管終定位是什么，都要將標(biāo)簽思維堅持到底。

從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)B2B，這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？

過去我們研究供應(yīng)鏈架構(gòu)，往往以企業(yè)為對象，信息流，從單一鏈條展開，關(guān)注供應(yīng)鏈上的企業(yè)（鏈主）與非企業(yè)（鏈屬）之間如何進(jìn)行有效協(xié)同，從而提升單一供應(yīng)鏈的效率和價值，并與其它供應(yīng)鏈展開競爭。

商業(yè)邏輯

為了確保競爭優(yōu)勢，企業(yè)往往拒絕共享。因其體系封閉，內(nèi)生循環(huán)，筆者將其稱之為“封閉式企業(yè)供應(yīng)鏈體系”。

近幾年，伴隨著供應(yīng)鏈上第三方（如物流、金融、信息服務(wù)方等）的服務(wù)水平和整合能力的大幅提升，供應(yīng)鏈架構(gòu)的內(nèi)涵和外延正在不斷拓展，信息流廣告優(yōu)化，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)/平臺供應(yīng)鏈的概念。

在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，產(chǎn)業(yè)B2B平臺方同時為多條供應(yīng)鏈服務(wù)，他們通過提供豐富多樣的增值服務(wù)，吸引了大量的上下游企業(yè)入駐平臺，形成了“企業(yè)（N）+產(chǎn)業(yè)平臺(1)+企業(yè)(M)”的模式。

為了提高服務(wù)效率，平臺往往強(qiáng)調(diào)共享。因其體系開放，外生循環(huán)，筆者將其稱之為“開放式產(chǎn)業(yè)平臺供應(yīng)鏈體系”。

弱小受欺，被動挨打。以物流企業(yè)為例，前些年我們參加物流行業(yè)的峰會，聽到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多轉(zhuǎn)型的物流企業(yè)如今做得風(fēng)生水起，一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業(yè)務(wù)線也從過去單一的物流服務(wù)，拓展到了信息化，甚至是投融資等過去只有金融機(jī)構(gòu)才有權(quán)利玩的“高大上”項目。

沒有B2B電商只有“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”

記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經(jīng)的B2B從業(yè)者，對此闡述了一些新的理解。

今年自B端電商這股勁風(fēng)起，信息流營銷，一直刮到現(xiàn)在大家都還是會在經(jīng)意或不經(jīng)意間談到B2B，在這期間也有不少經(jīng)銷商朋友已經(jīng)行動，處在目前這樣一個調(diào)產(chǎn)能的節(jié)點上，各行各業(yè)也都不好過，經(jīng)銷商群體更是如此，有行動也好，總比那些天天只管空談，而不去行動的人要強(qiáng)得多，雖然在業(yè)界一直流傳著這樣一句話“不變革等死”，個人認(rèn)為，變也未必就死，一個新生事物的發(fā)展，必出有因，同時也需要勇于去探索，只要在做之前想好后果，去追求結(jié)果也并不是什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不會等待任何一個人。