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B2B專注

B2B專注之標簽思維

如果問一個人：在你眼中代表什么?

很可能是：電子商務(wù)。

當用戶需要網(wǎng)上購物，當企業(yè)想要進入電商化，包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務(wù)，就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索，騰訊的標簽是社交，大部分人都會有標簽思維。

已經(jīng)將電子商務(wù)的標簽所占據(jù)，但這是個綜合性電子商務(wù)的標簽，垂直型B2B的機會也就在這里，爭取行業(yè)性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復(fù)合材料行業(yè)的B2B，要做的就是加強性，讓平臺在企業(yè)眼中打上復(fù)材電子商務(wù)的標簽。所有的改進都要從標簽開始，不管終定位是什么，都要將標簽思維堅持到底。

1、轉(zhuǎn)型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸

目前電商人才缺口在150萬人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎(chǔ)更是異常的薄弱，天助網(wǎng)效果，預(yù)計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術(shù)方面人才，是企業(yè)的，天助網(wǎng) 效果，但技術(shù)方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。

2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 困難重重

中國傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)開始相互結(jié)合。現(xiàn)實的狀況是，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)(比如說鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的聯(lián)姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統(tǒng)行業(yè)順利轉(zhuǎn)型B2B電商模式。流量要轉(zhuǎn)化成訂單，內(nèi)容要留得住客戶，傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道什么內(nèi)容是客戶想看的，大部份認為網(wǎng)站是宣傳展示工具，奔著而去，結(jié)出來一個無營銷力的垃圾網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式目前主要是微博和w信，但企業(yè)也要搞清楚這些傳播方式的受眾，是否真的適合自己的產(chǎn)品？

在新制造環(huán)節(jié)，我覺得未來會體現(xiàn)出以下幾個關(guān)鍵特點：

di一，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，除了研發(fā)自身技術(shù)之外，還可以通過B2B電商平臺提供的大數(shù)據(jù)反饋，決定應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位。事實上，以前的工廠離消費終端很遠，南京天助網(wǎng)，而現(xiàn)在卻很近。通過流通數(shù)據(jù)反饋，工廠知道應(yīng)該生產(chǎn)什么，不應(yīng)該生產(chǎn)什么，天助網(wǎng)功能，這樣會促使工廠去關(guān)注該怎樣在生產(chǎn)端獲得更大的競爭力。也就是說，未來同質(zhì)化的競爭會越來越少，那些主動和電商平臺合作，通過大數(shù)據(jù)合作獲得產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的工廠，就會獲得更快速、更長久的發(fā)展。

第二，隨著訂單碎片化、高頻化，以及批量化小單趨勢的加強，傳統(tǒng)工廠整個生產(chǎn)的工藝和作業(yè)流程的不適應(yīng)，以及其本身作業(yè)效率低下的問題就會越來越凸顯。當這些工廠和電商的SAAS系統(tǒng)結(jié)合之后，就會發(fā)現(xiàn)，它的整個經(jīng)營成本降低了，生產(chǎn)效率大幅提高了，這一類主動擁抱電商SAAS系統(tǒng)的制造工廠，就會優(yōu)先于它的同行。

第三，一些關(guān)鍵技術(shù)的突破和大規(guī)模應(yīng)用會成為新制造的競爭力。比如人工智能AI、機器人、物聯(lián)網(wǎng)、增強現(xiàn)實AR、工業(yè)4.0等，我發(fā)現(xiàn)越是生產(chǎn)效率落后的行業(yè)，人工智能的價值越大，可以極大的優(yōu)化制造業(yè)效率，這些新技術(shù)的普及都會在工業(yè)化領(lǐng)域形成一個競爭力。現(xiàn)在，中國很多制造業(yè)還停留在工業(yè)2.0或3.0階段，但是未來10年，我相信工業(yè)4.0會得到高速的發(fā)展。B2B平臺的出現(xiàn)導(dǎo)致了新渠道的規(guī)?；?，可以讓工廠去應(yīng)對大量的、零散化的訂單。但這對位于制造上游的“工業(yè)4.0”提出了很高的要求，只有上下游各種數(shù)據(jù)的gao效聯(lián)動，整個供應(yīng)鏈的效率才是更高的。因此，它會促進傳統(tǒng)制造業(yè)向“工業(yè)4.0”邁進。此外，“工業(yè)4.0”很多硬件的成本也將不斷大幅下降，這會促使整個“工業(yè)4.0”形成一個新的爆發(fā)點。