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3. 當(dāng)終的銷量，對你有決定性影響的時候

還有一種情況是比較適合發(fā)揮直播這記“七傷拳”威力，那就是當(dāng)銷量重要到對你有決定性作用，會影響到你下一步的整體大局的時候。

比如，馬上臨近的雙11，熟悉電商節(jié)奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之間，是雙11的預(yù)售期。而預(yù)售期對于商家的規(guī)則就是賽馬機制，在這期間賣得好的，在后續(xù)的預(yù)熱到爆發(fā)階段，平臺都會在會場給到比較好的資源坑位。所以，這時候銷量就變得尤為重要。

又比如這幾年比較常見的天貓超級品牌日、歡聚日這些品牌主導(dǎo)型的電商營銷活動，對于銷量的考量也是比較嚴(yán)格的，通常會是一年中的TOP3以上。

因為這種活動都是品牌和平臺投了大量資源去做的，如果做下來離預(yù)定目標(biāo)相差甚遠，對雙方都不是想要的。這時候，結(jié)合你的銷售目標(biāo)拆解，可以有針對性地做一些大型的直播帶貨。

另外一種情況，銷量會起到?jīng)Q定性作用的，就是要在短時間內(nèi)搶占市場份額。

比如，在競爭尤為激烈的行業(yè)，需要，讓消費者認為你才是；亦或是一些剛?cè)诘劫Y的企業(yè)，需要在短時間讓投資人看到市場銷售反饋——這些時候，直播能充分發(fā)揮它“七傷拳”的威力。

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聯(lián)系人:藍利平

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判斷主播的綜合能力，可以從下面幾個方法考慮:

1

●同領(lǐng)域，或者是與之相關(guān)領(lǐng)域。

●粉絲量，越多越好（有的粉絲是刷的，所以選擇時要先預(yù)估下主播的真實用戶和影響力）。

●直播情況，關(guān)注下直播的情況，比如每次直播時的真實用戶。

●互動，帶貨優(yōu)勢是能夠和消費者互動，和消費者拉近距離。

●性，可以從以前的文章，短視頻和直播考察。

●口碑，盡量避免口碑不好的主播。

●報價，這個不用多說，價格要在預(yù)算以內(nèi)的。

2

總之，多了解下主播，沒有什么壞處。

END

后

后，直播之前請先做好賣貨的文案，重點突出產(chǎn)品的特點，功能，作用和賣點等。主播也應(yīng)該熟悉這些，而不是在直播的時候，盯著稿子讀。

直播過程中良好的互動，可以帶動銷量的提升。不僅可以在線解決用戶提出的問題，還能給用戶提供一個合理的搭配和建議，讓部分不知道應(yīng)該怎么選擇的用戶明確自身的需求方向，促成下單。

直播帶貨不僅是商家選擇主播，主播也應(yīng)該選擇商家，挑選適合自己的商家合作，防止“翻車”。

4

如這次的不粘鍋事件，給用戶留下了深刻的“影響”，相信每個用戶都有自己的見解，在一定的程度上也影響了該網(wǎng)紅在用戶眼中的口碑。

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