電商帶貨,抖音直播帶貨服務(wù)介紹

我們接觸到一位汕尾的珠寶主播七彩，她告訴我們，白天她從珠寶市場(chǎng)淘貨，晚上就在直播間一樣一樣展示給粉絲看，從檔口淘來(lái)的原石在直播中經(jīng)過(guò)搭配、制作，才會(huì)成為消費(fèi)者愿意下單的商品。

有時(shí)檔口也會(huì)說(shuō)直播來(lái)錢(qián)快，但自己并不會(huì)去開(kāi)直播賣(mài)貨，因?yàn)橹辈バ枰a(chǎn)品講解的能力，還需要每天熬到深夜，攤主要轉(zhuǎn)換成主播也不是容易的事。

即使每晚平均下來(lái)只有 4000 觀看，一個(gè)月下來(lái)也能有幾萬(wàn)的提成。

直播帶貨機(jī)構(gòu)化，主播們也變得可替代

在親戚的店里直播了近一年，七彩對(duì)直播這件事很快就上手、熟練。今年春節(jié)后，她在淘寶上開(kāi)了自己的店鋪，自己直播賣(mài)珠寶的生意。新主播的一兩個(gè)月難熬，***群里的好友都被她拉來(lái)在直播間里互動(dòng)、評(píng)論。

開(kāi)播兩個(gè)月整的那一天，七彩在直播里情緒崩潰。原以為開(kāi)直播就不愁銷(xiāo)售，但是沒(méi)有人看的直播間，銷(xiāo)售就無(wú)從談起。那天她從后臺(tái)看還是只有十幾個(gè)粉絲，她擔(dān)心自己撐不過(guò)攢粉絲的這一段積累期。

這是淘寶的推薦算法決定的，只有攢夠了直播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)量達(dá)到一定指標(biāo)，直播間才能在淘寶直播里獲得浮現(xiàn)權(quán)，否則從淘寶首頁(yè)進(jìn)入直播的粉絲，怎么刷都不會(huì)刷到這個(gè)直播間。

而互動(dòng)量越高的直播間，在后臺(tái)的算法中權(quán)重就會(huì)越高。換言之，越多觀看、越多購(gòu)買(mǎi)的直播間，就越有可能獲得在首頁(yè)曝光的機(jī)會(huì)，獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜。

甚至一個(gè)淘寶簽約機(jī)構(gòu)能有多少主播上線(xiàn)，也是規(guī)定好的。

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網(wǎng)紅帶貨爆紅背后：電商直播已成千億藍(lán)海，平臺(tái)掀起新一輪***戰(zhàn)

近日，國(guó)外旅行的小編在免稅店購(gòu)物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：懂中文的銷(xiāo)售員頻頻解釋“李佳琦推薦的這款商品已經(jīng)沒(méi)貨了”，有些柜臺(tái)直接貼出帶有中文的公告“李佳琦同款已售光”。

那個(gè)一開(kāi)口OMG的“口紅一哥”李佳琦，除了讓我們看到了他的帶貨能力，也顯現(xiàn)出自己突圍全網(wǎng)的影響力。

李佳琦的爆火，離不開(kāi)抖音的助力，也離不開(kāi)他在淘寶直播的積累。再加上，多位明星在快手、淘寶等平臺(tái)“試水”帶貨，也取得了不俗的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。不得不說(shuō)，“電商+”模式已經(jīng)成為當(dāng)下的新風(fēng)口，尤其電商直播越來(lái)越受到青睞，即將迎來(lái)小高潮。

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李佳琦讓代購(gòu)又愛(ài)又恨，

電商正在開(kāi)啟新一片藍(lán)海

3月，“淘寶直播一姐”薇婭去了韓國(guó)，做了70多個(gè)品牌的韓妝直播，5個(gè)小時(shí)賣(mài)掉了12個(gè)集裝箱。根據(jù)數(shù)據(jù)，這次活動(dòng)直播創(chuàng)下了459萬(wàn)人次的終觀看量。

相比有著一大群“薇婭的女人”的“淘寶直播一姐”，以標(biāo)志性“OMG！買(mǎi)它！”走紅的李佳琦更成功地從直播孵化出來(lái)，成為真正意義上的“全網(wǎng)紅人”。

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電商平臺(tái)，一個(gè)店鋪的客服是否能迅速回消息往往決定著一個(gè)商鋪的銷(xiāo)量，直播也是一樣。

來(lái)說(shuō)，每一個(gè)進(jìn)入直播間的粉絲都可能轉(zhuǎn)化成訂單，主播在回答一條評(píng)論的問(wèn)題時(shí)，還會(huì)有其他的粉絲關(guān)注、互動(dòng)，這時(shí)就需要助理在一旁解說(shuō)。許多服飾直播間會(huì)配備一名助理或是雙主播同時(shí)播，也是為了在主播到鏡頭外更換造型時(shí)，直播間的觀眾有內(nèi)容可看。

直播結(jié)束之后，如果是店鋪?zhàn)约洪_(kāi)播的主播，盤(pán)點(diǎn)訂單、打包發(fā)貨的團(tuán)隊(duì)就要運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，保證在第二天直播之前所有的訂單都處理完畢。

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓也表示，如今不是開(kāi)播就能掙錢(qián)，成熟的都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)扶持，上架、物流、運(yùn)營(yíng)、……哪怕是一晚上幾十個(gè)商品的準(zhǔn)備與介紹，這些都是一個(gè)人做不下來(lái)的事。

現(xiàn)在，淘寶直播也加大了與直播機(jī)構(gòu)的扶持。對(duì)直播機(jī)構(gòu)，淘寶放松了早要求有秀場(chǎng)直播、電商經(jīng)驗(yàn)等條件，只要滿(mǎn)足公司注冊(cè)滿(mǎn) 1 年，法人沒(méi)有變更，電商帶貨,抖音直播帶貨，就可以入駐。但個(gè)人主播入駐的門(mén)檻卻在提高，早在 2017 年，個(gè)人主播進(jìn)駐就要求微博等社交媒體有一定量級(jí)的粉絲，能夠證明自己的社交影響力，簽約機(jī)構(gòu)再成為淘寶主播，是淘寶更鼓勵(lì)的路徑。

本質(zhì)上，淘寶直播就是針對(duì)到個(gè)人的，隨著直播觸及到的用戶(hù)越來(lái)越多，這也變成了一個(gè)機(jī)構(gòu)的生意。

過(guò)去，明星和品牌方是供應(yīng)商與客戶(hù)的關(guān)系，明星被簽約在旗下。但在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的語(yǔ)境中，電商公司們簽下了網(wǎng)紅，選擇自己培養(yǎng)、或者帶著她們尋找更***的，為她們?cè)黾尤藲狻?/p>

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